中央空調企業實施區域代理制實務（二）

2009-05-21 08:00:00 閱讀()

　　二、代理商的選擇代理商的選擇是廠商的代理決策中的關鍵環節。代理商的素質高低決定了代理業務是否能順利進行，同時也是代理商是否能配合企業整體行銷目標的關鍵。（一）征求代理商　　一般說來，征求代理商的方式有兩種，一種是直接信函詢問的方式，另一種則是公開廣告征求的方式。直接信函詢問的方式的第一步就是廠家應當搜集到本行業潛在代理商的名單與其它具體信息。以書信的形式直接聯系、征詢代理商的優...