二、代理商的選擇 代理商的選擇是廠商的代理決策中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。代理商的素質(zhì)高低決定了代理業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行，同時也是代理商是否能配合企業(yè)整體行銷目標(biāo)的關(guān)鍵。 （一）征求代理商 　　一般說來，征求代理商的方式有兩種，一種是直接信函詢問的方式，另一種則是公開廣告征求的方式。直接信函詢問的方式的第一步就是廠家應(yīng)當(dāng)搜集到本行業(yè)潛在代理商的名單與其它具體信息。以書信的形式直接聯(lián)系、征詢代理商的優(yōu)...