要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個復(fù)雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對措施。 ■ 案例 一家中央空調(diào)主機生產(chǎn)企業(yè)的d*業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售時，一個客戶突...
中央空調(diào)企業(yè)實施區(qū)域代理制實務(wù)（六）
2009-05-21 08:00:00 閱讀()
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要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個復(fù)雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對措施。 ■ 案例 一家中央空調(diào)主機生產(chǎn)企業(yè)的d*業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷售時，一個客戶突...
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