2009-05-21 08:00:00 閱讀()
要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經歷一個復雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應對措施。 ■ 案例 一家中央空調主機生產企業的d*業務員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負責華北地區的銷售時，一個客...
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