漲漲跌跌，不只是廠商階段性經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的常態(tài)，也是家電產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展的必然階段。不過(guò)，面對(duì)即將開啟的2022年度家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕，眾多廠商關(guān)注并在意的是，家電市場(chǎng)新一輪觸底反彈的拐點(diǎn)，會(huì)到來(lái)嗎？還會(huì)有嗎？

梳理最近5年以來(lái)的家電市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，很多廠商會(huì)直言“完全想不到”、“太令人意外了”。期間，很多家電人都認(rèn)為：2020年是過(guò)去10年最差的一年；卻在2021年突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)2020年還是未來(lái)十年最好的一年。顯然，一個(gè)屬于家電產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代落幕了，未來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)格局只能靠各個(gè)廠商“親自創(chuàng)造”了。

進(jìn)入2021年以來(lái)，很多家電廠商的普遍認(rèn)知和心態(tài)，相對(duì)于2020年疫情帶給市場(chǎng)的沖擊和消費(fèi)的重創(chuàng)，2021年家電市場(chǎng)一定會(huì)觸底反彈、穩(wěn)步走高。結(jié)果卻是，從3月到5月的第一輪強(qiáng)促銷周期，市場(chǎng)并未達(dá)到預(yù)期。即便是作為上半年最大消費(fèi)引爆節(jié)點(diǎn)618大促，也沒(méi)有給出意外驚喜，而是陷入一輪“溫水煮青蛙”的溫吞效應(yīng)之中。

進(jìn)入2021年下半年，梳理已經(jīng)對(duì)外公布的三季度各個(gè)家電上市公司報(bào)表，可以清楚看到兩點(diǎn)意外不驚詫：一是，相對(duì)于1、2季度的情況，3季度沒(méi)有更好，反而更弱了，那么作為尾聲的4季度顯然不會(huì)太好；二是，3季度一般認(rèn)為是市場(chǎng)旺季，但整體情況并不樂(lè)觀，到底是企業(yè)的問(wèn)題，還是消費(fèi)力的問(wèn)題，還在研判之中。

不過(guò)，正在進(jìn)行的年度最大活動(dòng)雙11促銷，目前來(lái)看對(duì)于家電廠商而言，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)從當(dāng)初的規(guī)?；瘺_量調(diào)整為結(jié)構(gòu)性增利，在需求有限的情況下，推動(dòng)一批中高端產(chǎn)品、成套化家電產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)教育。這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明一點(diǎn)，廠商對(duì)于家電規(guī)?；某掷m(xù)放量上漲已經(jīng)不再期待，相反都在積極尋找“量跌利漲”的新出路。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于家電企業(yè)而言，前三季度就基本奠定了全年的經(jīng)營(yíng)大局。所以，廠商對(duì)于四季度市場(chǎng)的出貨并不寄予厚望，也沒(méi)有更多的期待。相反，對(duì)于2022年家電市場(chǎng)新局面的開啟與走勢(shì)，大家普遍期待可以迎來(lái)“觸底反彈”的新行情。那么，結(jié)果又將如何？

第一，意外因素和突發(fā)事件沖擊，仍然不可避免?？紤]到一系列國(guó)家重要活動(dòng)和體育賽事的管控，以及疫情仍然處在多變階段中，帶給家電在一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和變革的沖擊，仍然不可小覷。特別是2022年上半年，對(duì)于家電企業(yè)的線下推廣促銷，以及經(jīng)銷商的用戶經(jīng)營(yíng)，面臨比較大的限制。而且時(shí)間節(jié)點(diǎn)完全不可控。所以，這給市場(chǎng)的反彈增加了困難。

第二，全球性的供應(yīng)鏈波動(dòng)，特別是原材料價(jià)格的動(dòng)蕩仍然會(huì)持續(xù)，無(wú)論是周期性的上漲還是下跌，對(duì)于家電廠商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)拓展，以及用戶滿足，都是不穩(wěn)定因素。在這種局面下，家電廠商抗擊市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法，就是要減少低價(jià)產(chǎn)品的規(guī)模化上量依賴，通過(guò)深耕用戶需求探索精品、套系的新模式。但這一轉(zhuǎn)變，需要時(shí)間更需要空間，很難拯救企業(yè)下行的市場(chǎng)規(guī)模。

第三，整個(gè)家電市場(chǎng)的主旋律，早在3年前開始就從規(guī)模化擴(kuò)張上量，轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量調(diào)結(jié)構(gòu)、增利潤(rùn)、提士氣。在這種背景下，這兩年來(lái)頭部企業(yè)給出的應(yīng)對(duì)手段，則是一邊通過(guò)多品牌深耕全域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全用戶需求的搶奪，保證一定的規(guī)模量；另一邊則是通過(guò)場(chǎng)景與套系推動(dòng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，提升營(yíng)收業(yè)績(jī)。此外，還在通過(guò)深耕存量市場(chǎng)激活二次消費(fèi)多次消費(fèi)，帶動(dòng)“以精換優(yōu)”換代升級(jí)。

站在這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)于家電廠商期待的觸底反彈拐點(diǎn)，家電圈認(rèn)為，并不存在。因?yàn)樵絹?lái)越多的家電廠商已經(jīng)踏上了發(fā)展的新賽道，面臨著新的經(jīng)營(yíng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)手段變革與探索，因此市場(chǎng)規(guī)模反彈早已不是重點(diǎn)，找到新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)突破口，才是核心！