【中國(guó)制冷網(wǎng)】2021年開(kāi)局以來(lái)，站在十年周期拐點(diǎn)上的空調(diào)市場(chǎng)，再次于中國(guó)家電業(yè)走出一輪獨(dú)立行情：受到銅等原材料持續(xù)漲價(jià)外部因素拉動(dòng)，以及消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性升級(jí)的影響，市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的寡頭化主導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)化驅(qū)動(dòng)，以及品牌的獨(dú)立性上升等新景象，最終這將為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入哪些新變量？

　　2020年遭遇“最大跌幅”的空調(diào)業(yè)，于2021年開(kāi)局走出一輪“強(qiáng)勢(shì)反彈”、“持續(xù)快漲”的新節(jié)奏：一是，銅等大宗原材料價(jià)格持續(xù)大漲，引發(fā)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性漲價(jià)，加速價(jià)格戰(zhàn)終結(jié)；二是，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一輪“多重因素疊加”下的強(qiáng)勢(shì)反彈，特別是健康除菌、自清潔等中高端精品受到青睞；三是，海爾等少數(shù)頭部企業(yè)開(kāi)年持續(xù)快漲，展現(xiàn)出領(lǐng)軍者的爆發(fā)力。

　　在這一輪原材料持續(xù)大漲、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)性上漲及領(lǐng)軍企業(yè)市占率快漲等新景象背后，2021年空調(diào)產(chǎn)業(yè)又將走向何處？答案正在新一輪多變快漲的市場(chǎng)通道中逐步揭曉。

　　不過(guò)，在家電圈看來(lái)，未來(lái)空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局將不是“一超多強(qiáng)”而是“用戶最強(qiáng)”，同時(shí)這也將加速“品牌三分天下”步入“用戶一統(tǒng)天下”的新格局。

　　快漲、大漲、爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓空調(diào)業(yè)站上新起點(diǎn)

　　2021年以來(lái)，中國(guó)空調(diào)業(yè)迎來(lái)一輪消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)的大漲。來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：2021年前2個(gè)月，空調(diào)線上零售額、零售量分別同比增長(zhǎng)38.47%、16.76%；空調(diào)線下零售額、零售量分別同比增長(zhǎng)23.16%、7.28%，走出一輪久違的“開(kāi)門(mén)紅”行情。

　　在一線市場(chǎng)上漲背后，領(lǐng)軍企業(yè)漲速喜人，僅美的、海爾、格力三個(gè)品牌就占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，寡頭化趨勢(shì)趨于穩(wěn)固，而且競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展。

　　美的、格力在一線市場(chǎng)尋找逆勢(shì)增長(zhǎng)的突破口和新引擎。在今年初完成智能家居事業(yè)群平臺(tái)組建后，美的空調(diào)在美的智能家電節(jié)統(tǒng)一主題下，以無(wú)風(fēng)感智能空調(diào)普及風(fēng)暴開(kāi)啟新一輪舒適生活浪潮，并以多品牌的圈層化深耕策略探索新空間；格力電器在完成“工廠直營(yíng)”模式變革后再次打出“十年免費(fèi)包修”服務(wù)牌，試圖在價(jià)格、產(chǎn)品之外，以親情打動(dòng)用戶，尋找市場(chǎng)搶奪的突破口。

　　海爾智家的空調(diào)業(yè)務(wù)在今年開(kāi)年漲勢(shì)亮眼。來(lái)自中怡康周度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：2021年第9周，即3月海爾健康空調(diào)節(jié)啟動(dòng)第1周，線下零售額份額漲至24.2%，同比增長(zhǎng)6.7%，線上份額34.3%，環(huán)比上漲11.1%。海爾智家在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造2個(gè)三連漲，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)、品牌和產(chǎn)品等多個(gè)維度的突破。其中，海爾健康空調(diào)節(jié)期間，空調(diào)零售同比增長(zhǎng)1.8倍，僅2月市場(chǎng)份額漲至22.4%。

　　開(kāi)年以來(lái)，原材料漲價(jià)助推空調(diào)價(jià)格上漲，在加速低價(jià)惡戰(zhàn)終結(jié)之際，也帶動(dòng)健康除菌、自清潔等一批中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。來(lái)自第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：海爾健康自清潔空調(diào)穩(wěn)居暢銷(xiāo)榜單TOP1；自2021年以來(lái)，卡薩帝空調(diào)則在1.5W+價(jià)位段保持第一優(yōu)勢(shì)，并占據(jù)高端空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)的“半壁江山”。

　　空調(diào)市場(chǎng)的用戶需求大漲，頭部企業(yè)快漲，以及原材料穩(wěn)漲背后，在家電圈看來(lái)，這意味著整個(gè)行業(yè)被時(shí)代推向新起點(diǎn)：首先，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出新變化，不是簡(jiǎn)單地追求高端和低價(jià)，而是更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、技術(shù)以及背后的體驗(yàn)和服務(wù)。

　　其次，寡頭主導(dǎo)、三分天下的品牌格局，雖然穩(wěn)定且成熟，但是仍然存在不同企業(yè)位置的進(jìn)退之變，這也將成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的新動(dòng)力。

　　再者，未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)，必定是從單一的產(chǎn)品力比拼，走向涵蓋健康、除菌、新風(fēng)、舒適等系統(tǒng)化的全屋場(chǎng)景解決方案，將加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)用戶“一統(tǒng)天下”的格局。

　　賽道、模式、邊界，主流企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略兩極分化

　　潮起潮落是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)，但如何在潮落時(shí)撬動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的潮起，卻考驗(yàn)著家電廠商的經(jīng)營(yíng)大智慧。去年以來(lái)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)被層出不窮的低價(jià)亂戰(zhàn)、商業(yè)惡戰(zhàn)所困擾，不只收獲家電市場(chǎng)的最大跌幅，更將行業(yè)轉(zhuǎn)型帶進(jìn)新的迷途中。

　　都說(shuō)大企業(yè)是行業(yè)發(fā)展的“中流砥柱”，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“壓艙石”。在產(chǎn)業(yè)困頓的拐點(diǎn)上，家電圈看到，行業(yè)巨頭們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和重心，從去年開(kāi)始到今年開(kāi)局以來(lái)上演“兩極分化”，由此也將產(chǎn)業(yè)推到新舊賽道的再抉擇關(guān)口。

　　從品牌綜合發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看：2020年海爾空調(diào)成為線上線下兩個(gè)市場(chǎng)上唯一雙增長(zhǎng)的企業(yè)，不只是逆勢(shì)上漲，還撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)在用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品迭代等維度的破局。這也從側(cè)面表明，在成熟的市場(chǎng)上有實(shí)力的企業(yè)，仍然可以找到增長(zhǎng)的道路和破局的手段。

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略手段來(lái)看：在三巨頭的對(duì)壘博弈中已經(jīng)呈現(xiàn)兩條賽道，一條還是繼續(xù)以價(jià)格為突破口，尋求規(guī)?；黄?；最具代表性的就是格力電器，通過(guò)直播帶貨帶動(dòng)數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“工廠直發(fā)、網(wǎng)上賣(mài)貨”等手段，提升在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擺脫過(guò)去的層層壓貨，轉(zhuǎn)向終端促銷(xiāo)、主動(dòng)搶單。

　　另一條則是以產(chǎn)品為突破，以場(chǎng)景為支撐，立足用戶拼體驗(yàn)。最具代表性的，便是海爾智家，這兩年來(lái)從自清潔、健康除菌艙、洗空氣等一系列引發(fā)用戶搶購(gòu)的好產(chǎn)品打造，再到空氣生態(tài)的建立，推動(dòng)客廳、臥室等不同場(chǎng)景空氣方案的落地，真正立足用戶需求，釋放出新的動(dòng)能和驚喜。

　　進(jìn)入3月以來(lái)，隨著海爾健康空調(diào)節(jié)、美的空調(diào)火三月、萬(wàn)人空巷搶格力等促銷(xiāo)活動(dòng)的引爆，這也再次釋放出不同企業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)邏輯。家電圈認(rèn)為，空調(diào)廠商們需要明白，以低價(jià)換規(guī)模無(wú)異于飲鴆止渴，所有企業(yè)最終都需要回歸用戶需求，這才是產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)，也是行業(yè)良性發(fā)展的基石。