【中國制冷網(wǎng)】已經(jīng)持續(xù)多月的原材料漲價行情，就像是一江春水?dāng)噭颖姸嗉译姀S商的“芳心與春心”。日前，就有不少家電廠商告訴家電圈，從2020年底開始，一些經(jīng)銷商，還有廠商市場營銷團(tuán)隊就開始蠢蠢欲動，想借這一輪還在上演的漲價行情再賭一把，提前多備貨、囤積原材料，然后等著市場旺季時小賺一筆。

　　原本就不容易的日子，面對還在持續(xù)上漲的行情，對于家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商來說，總得想辦法突破。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，明知道原材料還會上漲，為什么不提前多備料、多囤貨？還有一些彩電經(jīng)銷商就說，“去年初，55吋品牌電視機(jī)一臺1千多提貨價，沒人要；現(xiàn)在1900元的提貨價，根本搶不到貨。現(xiàn)在想想，當(dāng)初備貨現(xiàn)在難道不香嗎？畢竟家電又不像瓜果蔬菜，半年、一年的產(chǎn)品根本不受影響”。

　　所以在很多家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商的年度營銷大會，以及年度市場總結(jié)大會上，市場營銷團(tuán)隊就紛紛提出，工廠應(yīng)該要適當(dāng)多備料、多備貨，等到春節(jié)之后的市場一輪新爆發(fā)；同時還有很多家電經(jīng)銷商則在家電企業(yè)的營銷開盤會上，向工廠領(lǐng)導(dǎo)建言“款可以打，但貨要放在工廠，提前多備貨準(zhǔn)備2021年市場的爆發(fā)”。

　　家電圈獲悉，目前不只是一些家電企業(yè)，包括眾多的家電經(jīng)銷商們，都已經(jīng)產(chǎn)生了“應(yīng)對原材料漲價，完全可以多備料、多囤貨”的想法，而且在他們看來：至少在2021年上半年，家電原材料上漲行情并不會結(jié)束，所以這種囤貨行為完全是一種“沒有風(fēng)險、穩(wěn)賺不賠”的生意！

　　簡單來看，這件事情在一些家電企業(yè)和經(jīng)銷商的意料和預(yù)期之中，多備料、多囤貨顯然是“穩(wěn)賺不賠”的生意，還有什么還好擔(dān)心的呢？對此，家電圈認(rèn)為，這還是典型的傳統(tǒng)線性思維，只是從單維度的原材料上漲層面去思考經(jīng)營課題，卻忽視了來自同行競爭、消費(fèi)需求，以及產(chǎn)業(yè)競爭變化等多維要素的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

　　首先，要看到，這一輪的原材料漲價，目前只是屬于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的課題，還沒有直接影響到一線市場上消費(fèi)選購的需求性問題。也就是說，原材料漲價，并不代表零售市場上的產(chǎn)品也會全面、全線的上漲。很多家電企業(yè)的價格促銷和讓利力度仍然很大，年貨節(jié)還在降價讓利；

　　其次，要知道，原材料漲價并不代表終端市場上的消費(fèi)需求也會上漲。事實上，最近幾年以來，大量家電產(chǎn)品的剛需疲軟、存量搶奪激烈。很多家電企業(yè)和商家連降價促銷都搶不到機(jī)會，一旦漲價所要面臨的終端市場競爭壓力更為巨大和激烈。所以備料、囤貨只是靜態(tài)的商業(yè)競爭思維，而沒有考慮到市場和用戶等動態(tài)變化。

　　再者，要清楚，最近幾年來家電市場的競爭變化，以及不確定性等明顯加快、增多。在這種局面下，很多家電企業(yè)在一線市場競爭中不是孤立的個體，而是需要面對眾多的巨頭、霸主。他們?yōu)榱藫寠Z市場份額，在原材料上漲時往往會選擇不漲，或者是降價促銷等搶奪用戶，從而借機(jī)擠壓同行的份額。在這種情況下，一些廠商不切實際、盲目賭博等囤貨思維，必然會遭遇滑鐵盧。

　　在企業(yè)和商家自身經(jīng)營能力、風(fēng)險管理范圍內(nèi)的備料、囤貨，家電圈認(rèn)為這還是值得提倡和鼓勵的。不過，對于所有家電廠商來說，千萬不要被不可控的漲價行情帶偏了市場經(jīng)營的節(jié)奏，從一個坑誤入另外一個坑中。