【中國(guó)制冷網(wǎng)】2020年在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上畫(huà)下了濃墨重彩的一筆，新能效標(biāo)準(zhǔn)的頒布與實(shí)施直接推動(dòng)了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入變頻主導(dǎo)化時(shí)代，5G、IOT以前所未有的姿態(tài)與速度在產(chǎn)供銷(xiāo)乃至用戶日常生活釋放著強(qiáng)大的解構(gòu)效應(yīng)，突如其來(lái)的新冠疫情讓所有企業(yè)切身感受到了黑天鵝事件猝不及防的威力，而以R290為代表的新冷媒替代又將面臨著一個(gè)新的五年規(guī)劃，原材料價(jià)格的居高不下使得空調(diào)企業(yè)頂著價(jià)格戰(zhàn)火和高成本壓力去探尋盈利的縫隙。

　　過(guò)往一年的種種事件與現(xiàn)象宛如淬煉場(chǎng)，只是走出2020未必就是海闊天空，無(wú)論什么時(shí)候需求都是稀缺資源，增量化周期已經(jīng)一去不復(fù)返，在渠道變革、新零售探索、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新、價(jià)格體系打造等等方面的矛盾依然會(huì)困擾著所有廠商的發(fā)展。2020年乃至更早之前的所有變化沉淀發(fā)酵出的趨勢(shì)未必一目了然，但有一些卻是清晰可見(jiàn)。

　　渠道變革解鎖新零售

　　一部產(chǎn)業(yè)發(fā)展史幾乎就是一部渠道模式的變革歷史，自從上個(gè)世界90年代格力開(kāi)創(chuàng)出銷(xiāo)售公司模式以來(lái)，整個(gè)行業(yè)圍繞著渠道模式的創(chuàng)新就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。美的、志高、TCL、科龍等等企業(yè)或品牌都進(jìn)行過(guò)銷(xiāo)售公司模式的實(shí)踐，以廠商利益共同體為基本訴求的盤(pán)商、大區(qū)域承包經(jīng)營(yíng)等等方法也在行業(yè)內(nèi)有過(guò)樣板和案例。

　　近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)技術(shù)為空調(diào)行業(yè)在渠道模式創(chuàng)新變革上提供了外部助力，網(wǎng)批、“T+3”、美云銷(xiāo)等等成為了企業(yè)面向渠道流通的關(guān)鍵詞。回望過(guò)往二十年多年的渠道模式變革過(guò)程，所有的變革舉措基本依循著兩種邏輯，要么是渠道導(dǎo)向、要么是終端導(dǎo)向，背后則是直接的規(guī)模化牽引或者是效率化驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的規(guī)模化增長(zhǎng)空間。

　　2020年格力的渠道變革，成為了空調(diào)行業(yè)在渠道變革進(jìn)一步深化方面的最重要的一塊拼圖，當(dāng)格力開(kāi)始大范圍地削除流通通路的中間環(huán)節(jié)，整個(gè)空調(diào)行業(yè)從工廠到用戶之間的距離才算是真正意義上縮減到最短。事實(shí)上，這本身就是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下商業(yè)模式再造的核心所在。

　　如果說(shuō)更早之前行業(yè)在渠道變革上是為了解決難以調(diào)和的渠道矛盾，那么近年來(lái)的一個(gè)直接原因，是為了促進(jìn)線上和線下兩線商業(yè)體系的融合。格力董明珠的店在移動(dòng)端迅速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，線下也在逐步構(gòu)建零售門(mén)店；美的的美云銷(xiāo)平臺(tái)成為了其面向渠道端的重要出貨閘口，而美的到家小程序、美居APP則是直接面向用戶的零售端。這些創(chuàng)新變革舉措都是在尋找各個(gè)企業(yè)所心心念念的新零售。

　　今年直播帶貨的異軍突起，更是拓寬了空調(diào)行業(yè)商業(yè)模式變革的視野。未來(lái)一年，在2020年涌現(xiàn)出的新變化都會(huì)得到延續(xù)，傳統(tǒng)電商的紅利增量已經(jīng)不在，新零售依然處于探索階段。但無(wú)論渠道模式還是商業(yè)模式涌現(xiàn)出怎樣的變革洪流，線下體系之于工廠的戰(zhàn)略性作用或許會(huì)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

　　當(dāng)然，當(dāng)有一天不分清線下還是線上的時(shí)候，新零售才算是真正降臨。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)入變頻主導(dǎo)時(shí)代

　　市場(chǎng)規(guī)律不得不服從政策意志，這在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證，2020年新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，直接將本已經(jīng)成為市場(chǎng)主流的變頻空調(diào)推上了主導(dǎo)者地位，從2021年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的全變頻時(shí)代拉開(kāi)大幕。

　　留給現(xiàn)有老能效產(chǎn)品庫(kù)存處理的時(shí)間不多了，滿打滿算還有七個(gè)月，以格力、美的、海爾為代表的頭部企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)品體系的切換，只是有很多的中小品牌目前無(wú)論是出貨還是零售，依然還是以定速產(chǎn)品為主體。

　　新能效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于中小品牌而言并不有利，該標(biāo)準(zhǔn)所設(shè)置的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻直接抬高了定速機(jī)的制造成本，相對(duì)而言，變頻空調(diào)的優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步彰顯。但是，大量的中小企業(yè)在變頻產(chǎn)品的研發(fā)、儲(chǔ)備和制造上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。產(chǎn)業(yè)政策作用下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)有可能還會(huì)推動(dòng)品牌格局的變動(dòng)。

　　對(duì)健康化功能打造還將是國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，今年出現(xiàn)的新冠疫情催化了用戶健康意識(shí)的升級(jí)，除了傳統(tǒng)形式的舒適送風(fēng)、潔凈新風(fēng)等等之外，殺菌乃至抑制病毒等等或?qū)?huì)成為了空調(diào)產(chǎn)品功能化創(chuàng)新的一個(gè)長(zhǎng)期熱點(diǎn)。

　　內(nèi)銷(xiāo)出貨量恢復(fù)性增長(zhǎng)

　　新能效標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)演產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、新冠疫情打亂企業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏、渠道變革影響產(chǎn)品出貨通路……國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在各種內(nèi)外部因素的干擾、影響下，無(wú)論是零售量還是出貨量都出現(xiàn)了同比下滑。如果說(shuō)2020年度空調(diào)行業(yè)出貨總量創(chuàng)造了連續(xù)兩個(gè)年度都呈同比下降的歷史記錄，那么2021年度的一個(gè)看點(diǎn)就是要么把這種記錄延長(zhǎng)到三年，要么就是終結(jié)這種現(xiàn)象。

　　連續(xù)三年都同比下降并非不可能，一方面內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)在零售層面處于存量化階段，終端需求給出貨量所提供的增長(zhǎng)動(dòng)能有限；另外一個(gè)方面，2019年度和2020年度的同比降幅都很小，出貨量下行空間很大；況且，效率化思維是行業(yè)當(dāng)下在渠道囤貨方面的主流，這會(huì)直接導(dǎo)致出貨量在一個(gè)較短的周期內(nèi)繼續(xù)下行。

　　但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于動(dòng)態(tài)變化之中，沒(méi)有一家企業(yè)能夠忍受銷(xiāo)售規(guī)模的下滑，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)歷了動(dòng)蕩混亂的2020年度之后，出貨量也的確是存在著重拾增長(zhǎng)的空間。

　　過(guò)去一年內(nèi)尤其是上半年在多種意外因素的影響下，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨的積極性有限，經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間的恢復(fù)和緩沖，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道信心得到了有效恢復(fù)。同時(shí)，新能效標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候可以視為是第二只落地的靴子，從工廠到商家，沒(méi)有了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的后顧之憂。

　　更為重要的是，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的庫(kù)存量要比外界所想象的要更低。自從年下半年開(kāi)始，降庫(kù)存并為新能效產(chǎn)品讓渡出流通空間，是整個(gè)行業(yè)主基調(diào)之一，這反而為來(lái)年出貨量的增長(zhǎng)提供了便利條件。即便是終端和用戶思維成為了很多企業(yè)所奉行的圭臬，對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的拓展，仍然是大量中小規(guī)模企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根本工作。

　　成本上升與價(jià)格戰(zhàn)并行不悖

　　2020年中國(guó)空調(diào)行業(yè)的出口量走勢(shì)非常好，過(guò)去幾個(gè)月都呈同比增長(zhǎng)的狀態(tài)，因?yàn)楹Ｍ庖咔槎荒車(chē)?guó)際本土化推廣的中國(guó)空調(diào)制造企業(yè)卻在另外一個(gè)方面收獲頗豐，疫情阻斷了海外制造的供應(yīng)鏈，大量的需求不得不向中國(guó)制造中心轉(zhuǎn)移。但是這同時(shí)還帶來(lái)了一個(gè)結(jié)果，國(guó)外銅礦、鐵礦的開(kāi)工不足和國(guó)際化物流受沖擊之下，以銅、板材、塑料粒子等等為代表的原材料價(jià)格在今年出現(xiàn)了大幅上升，平均增幅在20%左右。

　　短期內(nèi)原材料價(jià)格的居高不下會(huì)成為一種常態(tài)化現(xiàn)象，這種成本壓力會(huì)從供應(yīng)端向下游傳導(dǎo)，但這并不是意味著國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在價(jià)格方面會(huì)出現(xiàn)溫和的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象；相反，激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為未來(lái)一年將是屢見(jiàn)不鮮，高成本疊加價(jià)格戰(zhàn)將使得空調(diào)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步惡化。

　　從今年“雙11”期間各個(gè)品牌的價(jià)格舉措就可以看到，價(jià)格戰(zhàn)烽火已經(jīng)從老能效產(chǎn)品蔓延到了新能效領(lǐng)域。事實(shí)上在上半年，一些完成新能效產(chǎn)品體系切換的企業(yè)，就已經(jīng)將其價(jià)格水平直接對(duì)標(biāo)舊能效產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格體系的變化則完全取決于頭部企業(yè)的定價(jià)策略和競(jìng)爭(zhēng)格局的演變態(tài)勢(shì)。在這種環(huán)境下，來(lái)年中小規(guī)模的空調(diào)企業(yè)生存發(fā)展的壓力會(huì)更大，出現(xiàn)品牌退出潮也并非是危言聳聽(tīng)，其實(shí)今年已經(jīng)有一些品牌放棄了家用空調(diào)項(xiàng)目而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。

　　除了上述所提到的之外，2021年還是新制冷劑替換新五年規(guī)劃的起始年份，每個(gè)空調(diào)企業(yè)身上還肩負(fù)著節(jié)能減排綠色環(huán)保的社會(huì)化責(zé)任。任何一個(gè)行業(yè)的變化從來(lái)不會(huì)孤立地發(fā)生，就像是變頻空調(diào)普及提速直接擴(kuò)大R410A和R32冷媒的應(yīng)用空間一樣。