【中國制冷網(wǎng)】隨著家電廠商的促銷推廣活動越來越多，如今已步入2.0時代，即完成1.0時代的活動頻率和次數(shù)保證后，開始進入活動效果和活動質(zhì)量的探索。那就是如何通過活動搶奪更多的用戶訂單。

　　當前，如果一些家電廠商還想著“只要一搞活動，訂單自然就來了，用戶就下單購買了”，那真的是大錯特錯了。

　　為什么？原因就在于，促銷活動當前已成為所有廠商參與家電市場競爭的必備技能，說白了這就是最基礎(chǔ)的門檻、最基本的要求，是家電廠商的本能。在層出不窮的促銷活動中，進行內(nèi)容、規(guī)模、效果的不斷創(chuàng)新，讓每場促銷活動都能達到預(yù)期目標，甚至超過預(yù)期，這才是家電廠商的本領(lǐng)和真功夫。

　　當前，對于所有家電廠商來說，促銷活動已經(jīng)形成體系化、制度化和規(guī)模化。從形式上看，基本上可以分為線上和線下兩種：線上促銷活動，主要是直播帶貨為主，包括邀請明星、達人、財經(jīng)作家等等各個行業(yè)和圈層的代表人物帶貨，主要是在一些重大促銷節(jié)點上使用；同時，家電廠商的業(yè)務(wù)員、促銷員、經(jīng)銷商等素人直播，基本上每天都在做，也是為了吸粉引流量帶貨。

　　線下促銷活動，雖然時間周期長且趨于成熟，但近年來也圍繞市場和用戶需求進行差異化的創(chuàng)新和分層：面向一二線大中城市的精品巡展和用戶體驗活動，以及蘇寧、國美等連鎖大賣場的專場和主題促銷；面向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的則是大篷車路演，一車走到底，一個縣鎮(zhèn)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回；此外，在鄉(xiāng)村市場上，還出了一些村淘、地攤、文藝匯演等促銷活動的形式，短平臺迅速落地執(zhí)行、高效快速展開引爆。

　　同時，在促銷活動的頻率上，家電圈觀察到，除了京東、天貓、蘇寧等電商平臺，基本上還是每天堅持促銷，并配合周周小促、月月大促、季度引爆等頻率外，今年以來大量家電企業(yè)也開始加快并加大促銷節(jié)奏。出現(xiàn)了包括節(jié)點大促、多頻小促的新周期，并將直播帶貨與縣鎮(zhèn)村的全促銷打通，從而打出了一輪基于活動規(guī)模和數(shù)量下的促銷質(zhì)量經(jīng)營新戰(zhàn)役。

　　可以看到，當促銷活動成為所有家電廠商參與一線市場搶奪用戶和訂單的必備手段，對于所有家電營銷人來說，下一步如何能提升“抓住用戶”成交率的效果，就需要在三個方面突破：

　　一是，活動的內(nèi)容，要有吸引力，不能再是老一套的，要學會跨界、整合資源，不要總是一步到位的低價引爆、搶眼球；二是，活動的規(guī)模，要有影響力上下功夫，至少要在周邊區(qū)域市場上吸引更多的消費者，讓更多的消費者知道，即使今天不買 ，明天后天也可以形成影響力；三是，活動的執(zhí)行，要抓住每場活動提升效果，而不能陷入“蘿卜快了不洗泥”怪圈之中，用戶來了就不能輕易讓他們空手而歸，必須要有所突破收獲。

　　當所有家電廠商已經(jīng)認為“無活動不銷售”時，接下來需要比拼的就是活動落地能力和執(zhí)行效果了。這個，就需要家電企業(yè)立足當?shù)氐募译姶砩毯头咒N商們，幫助各地的家電經(jīng)銷商一起策劃符合當?shù)氐幕顒觾?nèi)容和活動形式，必須要做到“本土化定制”。