【中國(guó)制冷網(wǎng)】今年以來(lái)，家電市場(chǎng)對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，就是意想不到中的一波多折、跌宕起伏。更為重要的是，局面遲遲還沒(méi)有企穩(wěn)的走勢(shì)，變化還在繼續(xù)之中。那么，對(duì)于眾多的家電廠商來(lái)說(shuō)，又將如何抓住"變化中的機(jī)會(huì)"？

　　目前來(lái)看，在家電圈眼中，下跌市場(chǎng)中家電廠商發(fā)展機(jī)會(huì)主要在三個(gè)層面：一是深耕、專注、專業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，就是深入扎根家電某一品類，甚至幾個(gè)品類，深挖井、細(xì)水長(zhǎng)流；二是多元、跨界、生態(tài)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以家電為紐帶，橫跨家居、商超、生鮮等多領(lǐng)域，借力發(fā)力；三是迥異、差異、突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品、渠道格局下，尋找差異化和個(gè)性化的拓展之路，深耕細(xì)分市場(chǎng)和人群。

　　總基調(diào)：直面困難別怕下跌，守住別亂搞

　　如果說(shuō)，下跌是這幾年來(lái)家電市場(chǎng)的常態(tài)，人人都要學(xué)會(huì)適應(yīng)和理解，并學(xué)會(huì)在下跌中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)；那么，如何在下跌的市場(chǎng)上找到發(fā)展的機(jī)會(huì)，將成為整個(gè)家電廠商未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的核心任務(wù)。

　　當(dāng)下，最讓眾多家電經(jīng)銷商們擔(dān)心的，不是一線市場(chǎng)多差勁、消費(fèi)多疲軟、增長(zhǎng)很乏力，而是很多家電企業(yè)的操作節(jié)奏徹底亂了、家電人真急了，甚至有的市場(chǎng)操作和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏還被帶偏了。

　　其實(shí)，過(guò)去中國(guó)家電市場(chǎng)化40多年歷程中，每次行業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)拐點(diǎn)，都是一次"有企業(yè)高速超車、有企業(yè)被甩下車"調(diào)整過(guò)程。但是，這并未影響整個(gè)家電業(yè)前進(jìn)和發(fā)展步伐，沒(méi)有阻擋一些家電企業(yè)和商家們做大做強(qiáng)的向上沖擊步伐。

　　所以，今年以來(lái)這一輪市場(chǎng)變局，既在意料之外也是在預(yù)期之中。那就是：一路狂奔了30多年的家電產(chǎn)業(yè)，是時(shí)候放慢步伐、查漏補(bǔ)缺；一路追求做大做強(qiáng)、想要30%50%高增長(zhǎng)的家電廠商，是時(shí)候調(diào)整心態(tài)和姿態(tài)；一味蒙眼狂奔追求擴(kuò)張產(chǎn)能的家電廠商來(lái)說(shuō)，是時(shí)候主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏適應(yīng)時(shí)代和用戶的變化。

　　不怕下跌，不怕差勁，就怕亂搞。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)必須要調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，不能因?yàn)榭謶趾秃ε露鴣y出手。

　　新策略：專業(yè)化、協(xié)同化、差異化3條路

　　透過(guò)最近一個(gè)多月以來(lái)，海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹，以及格蘭仕、方太、老板、九陽(yáng)，還有京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、五星等家電企業(yè)、商家的市場(chǎng)動(dòng)作和商業(yè)布局來(lái)看，市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在一點(diǎn)點(diǎn)浮現(xiàn)。

　　首先，專業(yè)、專注、深耕的機(jī)會(huì)點(diǎn)。最近，格蘭仕逆勢(shì)擴(kuò)招1.2萬(wàn)員工、優(yōu)先選擇湖北務(wù)工者的消息引發(fā)了央媒高度關(guān)注。事實(shí)上，自今年春節(jié)以來(lái)，以格蘭仕光波微波爐為代表的健康殺菌烹飪小電，不只是在抗擊疫情一線市場(chǎng)上"大顯身手"，還成為眾多家庭的"健康助手"，同時(shí)"宅家經(jīng)濟(jì)"還帶動(dòng)了蒸烤箱、空氣炸鍋、電飯煲等一系列烹飪小家電的熱銷。

　　其實(shí)，今年以來(lái)在大家電、廚電整體出貨受阻背景下，健康殺菌類小家電異軍突起，線上平臺(tái)出貨量逆勢(shì)大漲。特別是微波爐、洗碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品全面異動(dòng)，這也帶動(dòng)包括格蘭仕、美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等一批企業(yè)的逆漲。表面上看，這次疫情帶動(dòng)了健康除菌小家電消費(fèi)異動(dòng)；實(shí)際上，則是相關(guān)企業(yè)持續(xù)多年來(lái)的深耕實(shí)現(xiàn)在這一領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，滿足用戶需求。

　　其次，多元、跨界、生態(tài)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。這兩年來(lái)，青島海爾更名海爾智家，并連續(xù)多年公布在家電硬件營(yíng)收之后的生態(tài)收入，而這些生態(tài)收入則主要來(lái)自于海爾基于成套家電平臺(tái)下為用戶提供增值服務(wù)收入，比如洗衣機(jī)帶動(dòng)了洗衣液、服裝的銷售；而互聯(lián)網(wǎng)冰箱帶動(dòng)電商生鮮平臺(tái)的業(yè)務(wù)量；同樣空調(diào)還可以帶動(dòng)香薰、舒眠枕銷售等，這正是企業(yè)基于平臺(tái)力量整合優(yōu)質(zhì)資源打破傳統(tǒng)硬件銷售局限的一種商業(yè)探索。類似案例，還包括索尼近年來(lái)基于PSP系列游戲機(jī)，售賣游戲內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)"硬件和內(nèi)容"同時(shí)盈利。

　　今年以來(lái)，格力、美的，以及海爾、創(chuàng)維、康佳等相關(guān)家電企業(yè)，利用自身的資源和實(shí)力，或者是生產(chǎn)口罩設(shè)備，比如格力；或是直接生產(chǎn)口罩等醫(yī)用物質(zhì)，比如美的、創(chuàng)維；還有的則是整合資源生產(chǎn)醫(yī)用物質(zhì)，海爾卡奧斯平臺(tái)；甚至還有跨界并購(gòu)比如美的擬收購(gòu)合康新能落子新能源等。由此這也直接帶來(lái)家電企業(yè)新一輪的跨界擴(kuò)張，本質(zhì)上就是利用企業(yè)的制造能力和資本能力，進(jìn)行橫向的覆蓋和擴(kuò)張，謀求更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　再者，迥異、差異、突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)。走細(xì)分化之路，是不少家電廠商未來(lái)的共同選擇。一方面，受到規(guī)模實(shí)力的限制，中小企業(yè)很難與頭部大牌企業(yè)"正面競(jìng)爭(zhēng)"，只能尋找大企業(yè)"顧不上、看不上"的市場(chǎng)，進(jìn)行逐個(gè)突破；另一方面，商業(yè)社會(huì)未來(lái)將有兩類企業(yè)活的很好，一類就是大而強(qiáng)，另一類就是小而美。小而美的關(guān)鍵，就是要構(gòu)建迥異、差異的能力，關(guān)鍵就是產(chǎn)品和服務(wù)。

　　比如，小熊通過(guò)所謂的"創(chuàng)意小家電"細(xì)分路，成功IPO登陸資本市場(chǎng)，就帶給很多小家電同行的思考。同樣，網(wǎng)紅品牌摩飛竟然比母公司新寶電器還有知名度，而SKG從傳統(tǒng)品牌成為網(wǎng)紅品牌，都是依靠的1、2款差異化產(chǎn)品引爆消費(fèi)需求。同樣，小米進(jìn)軍家電行業(yè)，不管大家電，還是小家電，均是采取差異化產(chǎn)品引爆市場(chǎng)路徑。從某種程度上看，對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)差異化爆款引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢(shì)。