【中國制冷網(wǎng)】上世紀(jì)九十年代，中國空調(diào)市場供不應(yīng)求，吸引了以三菱電機、大金和日立等為代表的外資品牌密集進入，它們帶來了先進技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了高端用戶的歡迎。在長達近20年的時間里，中國高端空調(diào)市場格局基本以外資品牌為主導(dǎo)。而這種相對穩(wěn)定的局面，因為卡薩帝空調(diào)的出現(xiàn)，在近年來被打破。

　　10月30日，“海爾智家”發(fā)布三季報。財報顯示：1.5萬以上高端空調(diào)市場上，卡薩帝空調(diào)占比達到41.26%，收入增幅120%，Q3單季增長達到258.7%。2017年開始布局，發(fā)展3年時間迎來收獲期，卡薩帝空調(diào)在高端空調(diào)領(lǐng)域有了自己的位置。而據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，1.5萬以上高端空調(diào)市場也有了新三巨頭：卡薩帝、三菱電機、格力分別以超41%、18%、13%的份額位居前三名。

　　實際上，卡薩帝空調(diào)面世之際，已經(jīng)是高端空調(diào)市場相對“穩(wěn)固”的時期：向前，是以三菱電機、大金為首的合資品牌，它們已經(jīng)占據(jù)了高端市場優(yōu)勢地位;眼前，是以格力、美的為代表的國產(chǎn)品牌，它們基于成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對高端市場同樣躍躍欲試。

　　卡薩帝空調(diào)躍居1.5萬以上高端空調(diào)市場第一位，這是20年高端空調(diào)相對穩(wěn)定中最大的“變量”。先來看看近20年中國高端空調(diào)市場上的風(fēng)向變化。

　　本世紀(jì)初，三菱電機和大金等外資品牌陸續(xù)進駐中國，彼時中國空調(diào)市場上缺乏強有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。頂著高端光環(huán)的三菱電機和大金憑借過硬的制冷技術(shù)和卓越品質(zhì)，收獲了最早的一批高端用戶，并在中國消費者心里留下了“高端空調(diào)=日系品牌”這樣的印象。

　　這種情況延續(xù)了近20年，高端家電市場“拼品牌”成風(fēng)。不少國產(chǎn)品牌也深受這股風(fēng)潮的影響，在此后很長一段時間里，家電廠商對品牌“高度依賴”。

　　進入互聯(lián)網(wǎng)時代，家電企業(yè)對需求本源、消費動機和購買行為的關(guān)注開始不斷上升。直到近幾年，“拼品牌”的局面被打破，“拼產(chǎn)品”開始取代成為主流，這背后是消費市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。

　　《新中產(chǎn)高端家電消費趨勢白皮書》指出，中產(chǎn)階層購買高端家電更看重個性化和定制化，超過70%的消費者更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和體驗。簡言之，用戶買家電，看重的不再是品牌，而是產(chǎn)品和其背后的附加價值。

　　卡薩帝空調(diào)抓住了這一趨勢。從2016年上市搭載溫濕自控科技的云鼎空調(diào)，到2017年研發(fā)分區(qū)送風(fēng)的天璽空調(diào)，再到今年剛上市的智慧AI“指揮家”空調(diào)，幾乎每年都有新科技、新產(chǎn)品問世。更值得關(guān)注的是，卡薩帝用產(chǎn)品延伸出了場景生態(tài)：用戶買卡薩帝空調(diào)，買到的是覆蓋家庭呼吸場景的整體室內(nèi)空氣解決方案。

　　這也是為什么作為一個年輕品牌，卡薩帝僅用3年就實現(xiàn)了高增長。2017年1-7月，在2萬元以上產(chǎn)品中占比達到80.8%;2018年1-9月，在1.6萬元以上的產(chǎn)品中占比達到42.7%;2019年，1.5萬以上高端空調(diào)市場年累份額超40%。

　　高端化已是不爭的事實，要想贏得“高端競賽”，深度感知用戶需求，打造用戶所需產(chǎn)品是每個品牌都應(yīng)秉承的長期主義。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上場景生態(tài)打動用戶，消費、購買自然水到渠成。