怎樣的談判手法才能創造價值？

2013-01-30 16:11:13 閱讀()

　談判技巧　　優秀的商務談判者需要擁有很強的時間觀念，要具有耐心和冒險精神，還要懷有一種正視困難和挫折才能擁抱成功與勝利的心態。法爾考說，其中，聆聽的能力至關重要。要聆聽顧客或供貨商的需求，探討自己公司在哪些方面可以滿足對方的要求；從各個層面提出更多的問題，評估各種備選方案的可行性和合理性，了解對方立場的同時闡明自己的立場。請記住：一次談判的失敗并不代表未來沒有合作的可能，不要關閉未來談...